Vertrieb

WeLikeSalesCamp am 14.4.2016 – das erste Barcamp zum Thema Vertrieb

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Barcamps gibt es inzwischen zu vielen Themen: Mobile, Callcenter, Projektmanagement, Tourismus oder Stricken. Nur für den Vertrieb gab es bislang keine entsprechende Veranstaltung. Und dabei ist dieser elementarer Bestandteil eines Unternehmens und ein oft unterschätzter Faktor von Startups. Am 14.04.2016  findet in Nürnberg das erste WeLikeSalesCamp statt. Noch gibt es Tickets und ich kann es euch nur an Herz …

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Erreichbarkeit von Unternehmenskunden – Geduldsspiel oder Mission impossible?

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Gastbeitrag von Florian Schweer ___ Wer seine Produkte und Dienstleistungen B2B verkauft kennt folgendes Phänomen: Die Ansprechpartner beim Kunden sind entweder im Urlaub, krank, auf Weiterbildung, gerade zu Tisch, in Besprechungen oder sonst irgendwo im Unternehmen unterwegs und nur selten telefonisch zu erreichen. So enden 50% aller Anrufversuche entweder auf Bandansagen bzw. Mailboxen, bei Kollegen …

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Finanzmodell für Startups – Vorgehensweise für die Gewinn- und Verlustrechnung

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Gastbeitrag von Barbara Hoisl In einem früheren Artikel habe ich beschrieben, warum es tatsächlich schwierig ist, das Finanzmodell für ein Startup zu entwickeln – und wie man mit diesen Herausforderungen umgehen kann. Hier nun der praktische Teil mit Tipps, wie ich bei der Entwicklung des Modells für die Gewinn- und Verlustrechnung (GuV) typischerweise vorgehe. Grundlage …

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